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  编者按:4月10-11日,第14届中国商业地产节将于广州举行。赢商网推出“不止步·再出发”纪录片《对话榜样》。本文是该系列第1篇,对话鸿荣源集团高级副总裁、壹方商业总经理梁剑飞。

        明者因时而变,知者随事而制。

  在高喊“寒冬已至”、“活下去”的今天,有人畏惧未知的挑战,也有人认为有危就有机。

  “环境艰难期,我们更要大胆创新。”两年前初次采访,梁剑飞如是对笔者强调。彼时,他正带领团队筹备深圳壹方城和壹方天地两个超大型商业体,压力可想而知。

  如今,壹方城“一举成名天下知”,壹方天地也初具规模。对于鸿荣源集团高级副总裁、壹方商业总经理梁剑飞而言,挑战仍在继续。面对复杂多变的经济大环境,行业寒冬中如何保持好企业和项目的发展节奏?他说:除了要积极实践和创新,关键是要做好自己。

  有收获有变化的2018 年

  回顾2018年,“唯变”依旧是商业地产行业的年度热词。经济发展进入拐点、商业项目并购加速、购物中心增量减缓、存量商业进入“调改期”、新零售品牌风起云涌、年轻消费群体崛起……商业地产在变革中不断发展。

  大环境如此,处于这一环境下的壹方商业更是如此。

  • 两个项目的表现都超预期
  •   壹方商业的收获是显而易见的。

      这一年,最令梁剑飞难忘的,是壹方城所取得的成绩。2018年,壹方城全年销售额40.6亿元,客流量4000万人次,成为新晋“网红”购物中心。更令梁剑飞欣喜的是,作为深圳单体体量最大的购物中心,壹方城零培育期,直接跨入经营增长期,更在开业首年实现规模盈利。

      另一条产品线——壹方天地也有着不错的成绩。2018年,定位为“新趣乐游纷享空间”的壹方天地A区开业即获得了招商率100%,开业率99%,开业四日客流量超30万人次,销售额超2300万元的好成绩。

           与壹方城同期开业的壹方天地E区通过品牌、业态的调整,与A区形成互补与联动,60万㎡的壹方天地商业集群渐成气候。

      作为壹方商业的领军人,对于两个项目的成果,梁剑飞表现得很欣慰,“这样的成绩,不仅达到了我的预期,更超出了我的预期,我对此相当满意!”

      显然,对于这位纵横商业地产二十多年的老将而言,最大的成功与喜悦,莫过于带领团队打造出业内人人称道的项目。

      在耕耘已有项目的同时,定于2019年第三季度正式开业的壹方天地B区也已在2018年底获得了近70%的招商率,为壹方商业2019年的征程奠定了良好的基调。

  • 有新思维,商业才能做好
  •   要么创新,要么死亡,这句话在商业地产行业体现得尤为明显。梁剑飞认为,商业要发展,就看如何改变、如何创新。

      “大胆创新、敢于尝试”是壹方商业成功的秘诀之一。

      例如,在业态规划上,壹方城引进15家主力店,多数业绩排名深圳乃至全国前列;引进特色餐饮、酒吧街、空中农场、滑雪场、射箭馆、复合型书店等创新体验业态,占比超55%,成为这个超大型MALL的“人气磁石”。

      开业首年,壹方城就主动展开了第一轮业态品牌调整,这在行业内也属罕见。梁剑飞说,“爱美之心人人有之,随着年轻消费群体的崛起,购物中心一切都要向美看齐。” 因此,调整主要聚焦千禧一代的消费需求,尤其是颜值经济。2018年,壹方城陆续引进LANCÔME、YSL、Kiehl’s、Clarins、SHU UEMURA、CPB、SHISEIDO、IPSA等国际大牌美妆,并陆续增加及调整80余家网红品牌,包括12家首进深圳品牌。入驻以来,几大美妆品牌深受消费者喜爱,其中LANCÔME首月销售突破253万,YSL首月销售突破220万。

      梁剑飞还笑言,创新也来源于和年轻人共事的经历,“年轻人总有很多新思想、新理念,他们的想法和需求,都给了我很多启发。”正因为如此,壹方商业总会做出许多有趣的尝试。

      这一年,小鳄鱼和“油腻大叔”壹鸽加入壹方商业IP大家庭,小狮子壹壹、熊小萌、火烈鸟阿烈、鹿先森、壹鸽和小鳄鱼六个形态各异的IP形象被广泛应用在活动和氛围包装上,为消费者营造出 “独家记忆”。这些非常规萌系的IP形象深受年轻消费群体的喜爱,更从侧面体现出壹方商业敢于创新的精神。

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